2009年7月14日，兴化市经贸委、中小企业局与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司联手，为全市100多家企业负责人举办了一期电子商务培训班。这次免费培训，意在放大“网络销售员”的作用，以低成本开拓国内外市场。此外，该市还挑选了15名骨干企业管理人员，由政府买单送往清华深造。

    网络销售员抢了专职供销员“饭碗”

    兴化市目前已有1000多家企业先后聘请了近万名网络销售员。由政府部门牵头，鼓励在外经商能人与家乡的企业达成产销合作协议，是兴化网络销售员应运而生的一大动因。如张郭镇现有8000多能人在外经商，他们一个个头脑活、反应快、信息灵，仅在上海的北京东路等繁华地段，销售兴化地方产品的就有1000多人。该镇党委、政府通过每年的新春联谊会，为之牵线搭桥，其中400多人成为家乡企业的网络销售员。该镇蒋庄村的100多家企业中，已有56家取消了专职供销员，全部由网络销售员组织产品销售。

    50多国“网上洋供销”在行动

    7月20日，位于戴南镇的江苏兴龙金属制品公司董事长张文德，从互联网上收到来自英国伦敦杰克先生的订单，要求公司迅速发送每袋50克重的家用不锈钢丝绳400公斤。张文德迅速将订单下载后送到供应部，很快用国际专用特快包裹寄往对方。

    张文德说，杰克先生是他们聘请的老牌“洋供销”了，多次来公司考察，出示对方国家的信用证明后，成为兴龙公司“诚实的合作伙伴”。到目前，该公司已在法国、俄罗斯、加拿大等50多个国家聘请100多位“洋供销员”，今年以来实现网上销售近500万美元。

    一名销售员就是一个“信息源”

    如今，遍布世界的兴化网络销售员，不仅是企业的销售窗口，有的还成为企业的信息源。上海市建委去年底发了一个文件，要求相关部门在建筑装潢中，要淘汰容易生锈腐蚀的铁质排钉，改用不锈钢排钉。第二天，这一重要信息就被戴南镇私企业主陈剑在上海聘请的网络销售员反馈过来，陈剑马不停蹄地进行市场论证。一个月后，诚信排钉厂投运，每月36吨不锈钢排钉源源不断发往上海。

    江苏九寿堂公司从网络销售员处获悉，目前国际市场上“甲壳素”等产品行情看好。于是，公司便挂靠中国药科大学，创办了研究所，组织专家攻关。6个月后，产品就投放市场。去年以来，该公司已研制出9个系列新产品，全部出口欧美国家，今年上半年出口创汇同比增长27.2％。

    从网络销售员走向网络销售公司

    在网络销售员队伍不断壮大的基础上，兴化市还鼓励建立专门从事网络销售的公司，实现全方位销售网络化。位于戴南镇的江苏九胜特钢制品有限公司，董事长葛长胜按照美国和日本的不锈钢材料标准，将戴南不锈钢企业能够加工生产的不锈钢棒、管、带材料，推介到阿里巴巴互联网上，获取了一批国外客户和国内高端客户。

    与此同时，该公司还招聘了24名大学生，设置生产部、网络营销部。公司销售的JIS、ASTM（日本标准）各类型号的不锈钢产品，都是由戴南镇40家企业按照公司标准和流程进行加工生产的。目前，公司网络销售员已遍布60多个国家。

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